橱柜行业精细营销的核心理论是定位

【建材网】品牌时代，橱柜橱柜行业已经进入到一个新的行业心理竞争阶段。橱柜企业纷纷使出自己的精细独门暗器，欲在刀光剑影的营销拼杀之中脱颖而出。任何行业的论定发展都是一个阶梯式的曲线通道，事实上，橱柜相比于快速消费品市场，行业心理橱柜市场的精细营销模式还处于整合阶段，企业的营销营销管理水平整体上属于粗放型，在主流营销学派已经开始鼓吹精细营销势在必行之时，论定对于滞后的橱柜橱柜行业而言，了解精细营销的行业心理理论和实战，具有非常现实的精细指导意义。

用一句话来进行概括，营销精细化营销就是论定恰当地、贴切地对你的市场、产品、管理、顾客进行细分。如果展开来说，精细营销就是以科学管理为基础，以消费者洞察为手段，以精细操作为特征，谋求营销资源利用的效益较大化。尽管说橱柜行业与快消行业比较滞后，但近年来行业的竞争还是使得许多品牌从粗放型的企业经营模式走出来，不断探索新的发展之道。成功有成功的理由，失败有失败的原因，在产品同质化的后工业时代，精细营销是竞争激烈的品牌角逐之中的重要工具之一。

橱柜行业精细营销的核心理论是定位

本文希望通过对于精细营销的理论框架，结合到橱柜行业的特点来展开，从而让行业人士对精细营销的概念有深入了解，从而在营销管理层面导入精细营销的概念，将理论为我所用，从而达到强化品牌意识，提高企业竞争力，推动行业品牌管理水平的推升。精细营销的核心理论是定位。

定位是上个世界未较有革命性的品牌理论，按照定位的观点，定位是由产品开始，也可以是一件商品，或者一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，定位并不是简单地要你对产品做什么事情，而是要你对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来顾客的心目中的影象。如果从另外一个意义上来说，定位可以看成对现有产品的一种创造性试验。改变的是名称，价格及包装，实际是对产品完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是通过跳开产品功能性诉求的外延进行心理感性层面的意念演染，从而使得产品内核以外的意念差别得到顾客认同，从而影响消费行为的改变。

橱柜行业精细营销的核心理论是定位

在橱柜市场走访时，发现许多区域性橱柜品牌或者是中小品牌的经理或者老板，总是忿忿不平和我说：我的橱柜产品和XX品牌的材料一样，做工质量甚至要还好过它，但我的价格却卖不高，反过来为什么对手的价格越高越好卖呢。

事实上，大家对这个答案心知肚明，那个标杆品牌无非是利用了精细营销的定位理念，在产品概念和品牌文化上下了功夫，不仅仅是简单地卖产品，而是在卖文化，卖概念，从而拔高了品牌位置，充分利用了消费者的心智资源，为品牌价值提升进行了富于效率的包装，从而形成了与其它跟随者品牌的定位区隔，赢得了顾客认同。

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